В статье выделены основные составляющие эффективного факторингового предпринимательства, приведены рекомендации по формированию пакетов продуктов для организации кросс-продаж банковских и факторинговых продуктов и рассмотрены критерии отбора клиентов и регионов продаж факторинговых продуктов.

И.Е. Покаместов, ООО «ФАКТОРинг ПРО», генеральный директор, к.э.н. 

 
К числу сравнительно «хороших» отраслей на данный момент можно отнести: государственные компании, фармацевтику, производство продуктов питания и алкоголя, мобильную и фиксированную связь.

Развитие региональной сети факторингового бизнеса может быть обеспечено за счет построения сети представительств компании в ключевых экономически развитых регионах. Представительства не ведут отдельной финансово-хозяйственной деятельности, осуществляя продажи, кредитный контроль и обработку документов.

Факторинг как продукт, ориентированный, в частности, на предложение так необходимого многим компаниям финансирования, можно использовать в качестве ключа к переводу клиента на расчетно-кассовое обслуживание в банк.

Специализация клиентских менеджеров по отраслям позволяет повысить эффективность привлечения клиентов за счет глубокого понимания менеджерами проблем отрасли, а соответственно и потенциальных клиентов.

Источник: Регламент