Новое в документарном бизнесе
1. Почти каждая сделка, если это не plain vanilla требует обязательного участия специалиста и структурирования сделки.
2. Слабый уровень подготовки специалистов коммерческих структур на уровне руководства компаний не всегда разбирающихся в вопросах рисков, обязательств перед банками и обязательств банками перед иностранными (конечными) бенефициарами.
3. Отсутствие регламентов и описания самих бизнес-процессов для возможностей построения STP-процесса.
4. Окупаемость затрат – принимая во внимание, что затраты на автоматизацию как правило списываются из прибыли компании и доход компания получает только при соответствующем масштабе операций, чего в текущих экономических условиях достичь пока не удается.
Тем более интересным мне показался инструмент на сайте одного из коммерческих банков, который позволяет во-первых самому Клиенту выбирать наиболее привлекательную форму расчетов по конкретной внешнеэкономической сделке – аккредитив или гарантия, а во вторых рассчитать эффективную процентную ставку исходя из стоимости фондирования банка, графика поставок и дополнительных комиссий. Структурирование сделки в крупном банке занимает от 1 дня до недели/месяца, а при наличии данного инструмента назовем его Trade Finance Engine(TFE) это решается скоростью ввода и обработки конкретного задания и мастерством постановщика технического задания для данного продукта. Наверное не секрет, что основные формулировки условий аккредитивов и гарантий – это достаточно устоявшиеся штампы, которые если и изменяются то крайне незначительно плюс у уверенного в себе Клиента всегда есть возможность внести правки в тот документ, который сформировал компьютер на основе базовой информации с учетом условий рекомендованных каждым банком индивидуально.
Рассмотрим продукт с другой стороны – любая торговая сделка – это некий цветик-семицветик, в центре которой клиент со своими потребностями, а каждый «лепесток» - это участие соответствующих служб в согласовании условий конкретного аккредитива:
- Отдел торгового финансирования – согласование сделки с инобанками и корреспондентами
- Отдел документарных операций – согласование условиям UCP600
- Бухгалтерия – правильный бухучет
- Юр.управление – согласование кредитного договора
- Кредитный отдел и отдел залогов – проработка условий кредита и вынесение заявки на кред. Комитет банка
- Комплайенс – без комментариев
- Мидл офис – согласование лимитов на фондирующий банк, Клиента и учет данного инструмента в ОВП.
- Клиентское подразделение, отвечающее за правильно представление Клиентом документов при предоставлении кредита и оформлении залога
Руководство банка при внедрении данного продукта сможет мониторить время одной транзакции в каждом подразделении и максимально оптимизировать структуру подразделения с учетом загрузки и соответственно подкручивать соответствующие механизмы для снижения затрат и повышения проходимости сделки внутри банка.
Статьи по теме
МСП Банк (группа Внешэкономбанка) открыл Промсвязьбанку кредитную линию с лимитом 1 млрд рублей для поддержки неторгового малого и среднего бизнеса. Средства выделены сроком на 2 года в рамках нового продукта МСП Банка «Неторговый Факторинг-Банк», запущенного 25 марта 2014 года с целью активного развития факторингового направления поддержки неторговых МСП.
Из них 77,4 млрд. рублей пришлись на операции по внутреннему факторингу без регресса и 2,1 млрд. рублей на сделки по внутреннему факторингу с регрессом.
Объем выплаченного финансирования компании за этот же период превысил 77,4 млрд. рублей.
Факторинговый портфель компании на 1 октября 2013 года достиг 8,35 млрд. рублей по сравнению с 2,2 млрд. рублей на 1 октября 2012 года.
Название |
Газпромбанк |
Адрес |
117418, г. Москва, ул. Новочеремушкинская, д. 63. |
Телефон |
(495) 913-74-74 |
|
|
Сайт |