Банки уже давно применяют определенные технологии продаж своих продуктов. Продукты торгового финансирования — это в основном не массовые решения. Тем не менее, их продажи также необходимо тщательно выстраивать. Как подобрать подходящий для конкретного клиента продукт торгового финансирования? Как применять маркетинговые технологии в торговом финансировании? Как выбрать свою нишу в этом бизнесе?

Итоги года на российском рынке факторинга традиционно подводятся в мае: участники рынка собираются на конференцию, чтобы обсудить результаты годового исследования рынка, подготовленного компанией «Эксперт РА». Остановимся на современной практике проведения факторинговых операций и проанализируем, какие услуги и на каких условиях предлагаются клиентам на рынке факторинга.