Посетите новый портал о наших услугах факторинговой компании. Перейти

115583, г. Москва, ул. Елецкая, д. 8 к. 2
Наши социальные сети:

По итогам 2011 года мы рассчитываем на 40-процентный рост отечественного рынка факторинга.

22.04.2011

О том, как банку уже несколько лет удается удерживать лидирующие позиции на российском рынке, мы беседуем с вице-президентом, директором департамента факторинговых операций ОАО «Промсвязьбанк» Виктором Носовым.

Виктор Александрович, позвольте первый и личный вопрос: а сами вы сколько лет на этом рынке?

Скоро будем юбилей отмечать — мы развиваем факторинг в России с 2002 года. И я уже почти девять лет вместе с Промсвязьбанком осваиваю этот рынок.

Чем больше всего гордитесь?

Своими клиентами. Со многими мы вместе начинали, с большинством прошли кризис — было тяжело всем, но справились. И я горжусь тем, что многим помог именно факторинг! Когда бизнес рушился, было не до залогов, правила рынка менялись так резко, что кто-то не успевал реагировать. Дикие отсрочки, на которые приходилось идти ради минимального дохода, создавали огромные кассовые разрывы. Те, кто сообразил вовремя, — молодцы, в основном выстояли. И я должен сказать, что мы были, наверное, единственными, кто не прекращал финансирование клиентов в кризис осенью 2008-го года. Вы понимаете, как это было важно, когда компании не могли получить кредит, многие банки заставляли досрочно гасить займы, некоторые факторы перестали оказывать факторинговые услуги. А Промсвязьбанк продолжал работу.

Кризис сильно пошатнул развитие рынка?

До кризиса 2008 года рынок факторинга ежегодно увеличивался примерно вдвое, и Промсвязьбанк не отставал от среднерыночных темпов роста. В 2009 году и внутренний, и внешний товарообороты резко упали, некоторые факторы исчезли. Однако во второй половине года ситуация начала улучшаться, а многие компании начали использовать факторинг как альтернативный вид финансирования. В 2010 году рынок начал стремительно восстанавливаться. Не обошлось и без отрицательных моментов: инвесторы, которые не знали, как бороться с гиперликвидностью, почуяли вкус быстрых денег, и новые факторинговые компании появлялись одна за другой! Рынок стал высококонкурентным, и в пылу борьбы даже за минимальную долю рынка компании начали жестко демпинговать.

Вы тоже начали снижать стоимость финансирования?

Не могу сказать, что на нас это не отразилось, — минимальный порог по цене, безусловно, был достигнут. Но всему есть разумные пределы, и игроку на рынке под номером один не с руки вести себя как на базаре. Мы дорожим своей репутацией и ради сиюминутной копеечной прибыли не собираемся идти на поводу у факторов-однодневок. Часть клиентов, получив предложения по демпинговым ставкам от наших конкурентов, естественно, ушли, но большая часть осталась. И не прогадала, потому что мы и ставки снизили, и принципы работы сохранили. Для многих клиентов было очень важно, что они получали от нас финансирование в самый разгар кризиса, когда банки не кредитовали, когда факторинга не было нигде, а у нас они получали живые деньги.

Чем вы удерживаете своих клиентов на фоне низких ставок, предлагаемых конкурентами?

Быть лидером на рынке факторинга — это, прежде всего, иметь отлаженные механизмы, проверенные бизнес-технологии, грамотную систему риск-менеджмента и сложные IT-решения. Все это у нас есть! К тому же мы даже в кризис на многих дебиторов открывали безрегрессный факторинг; насколько я знаю, тогда его не предлагал практически никто. И важно понять: ставки падать бесконечно не могут. Закончится эпопея дешевого регрессного факторинга — начнется демпинг в безрегрессе на те же торговые сети. Это будет началом конца для тех, кто не инвестирует в риск-менеджмент.

Поставщики сетей чаще обращаются за финансированием или за сервисом по управлению «дебиторкой»?

Наши итоговые цифры говорят сами за себя: оборот и объем выплаченного финансирования в 2010 году составили 130,5 и 93,3 млрд рублей соответственно. Это о чем говорит? О том, что многие клиенты работают с нами именно в целях управления «дебиторкой». Они не берут у нас дополнительные средства, которые им не нужны. Факторинг без АУДЗ (административное управление дебиторской задолженностью. — Примеч. ред.) — это неполноценный продукт. Именно его и продают сейчас большинство наших конкурентов.

Одна из современных тенденций управления ассортиментом в розничных сетях — увеличение предложения товаров под собственными торговыми марками. Насколько активно производители товаров СТМ пользуются вашими услугами?

Естественно, у нас хорошая доля в портфеле от поставщиков private label. Для этих компаний, как и в целом для поставщиков в торговые сети, у нас действует специальное предложение, в рамках которого предусмотрено финансирование до 95% от суммы поставки и минимальная ставка комиссий. Партнерские отношения с торговыми сетями делают процедуру принятия поставщиков на факторинговое обслуживание очень быстрой, и в рамках установленного лимита на сеть поставщик всегда может рассчитывать на бесперебойное финансирование.

А что с международным факторингом? Как ведет себя рынок и как вы себя на нем чувствуете?

Мы осуществляем международные факторинговые операции с 2004 года, и стали первым участником российского рынка факторинга, которому международная ассоциация Factors Chain International присвоила статус full member. По итогам 2010 года, согласно исследованию АФК, мы являемся лидером по обороту международного факторинга в России. Мы очень удачно работаем и по импортному, и по экспортному факторингу.

Сделки российских компаний с контрагентами из каких стран финансируются банком?

По экспорту наиболее активно мы сотрудничаем через партнеров-факторов с Францией, Украиной, Японией, Болгарией, Чехией, Германией, Италией. По однофакторной модели экспортные сделки осуществляются со странами СНГ (Казахстан, Белоруссия). Основную часть среди клиентов, использующих импортный факторинг, занимают компании с закупками товаров кратковременного пользования в таких странах, как Китай, Украина, Бразилия, Германия, Испания, Тайвань. В рамках экспортного факторинга в России большую долю рынка занимают сделки с регрессом — как правило, при экспорте в страны СНГ.

В чем отличия международного факторинга от других инструментов международного финансирования?

Главное отличие — это комплекс услуг. Работая с нами по факторингу, вы получаете не только беззалоговое финансирование, но и управление дебиторской задолженностью, а также страхование рисков.

Виктор Александрович, спасибо за интересное интервью. Можете в качестве заключения дать прогноз развития рынка?

Мы уже неоднократно делали такой прогноз, и каждый раз обращались к потребительскому сегменту. Этот рынок проявил себя достойно, я с большим уважением смотрю на торговые компании. За прошедший год этот рынок показал стабильный рост, доказал свою инвестиционную привлекательность и эффективность. Торговля и дальше будет оживать, расти, набирать обороты. Это обязательно повлечет за собой спрос на гибкие и оперативные финансовые инструменты. По итогам 2011 года мы рассчитываем на 40-процентный рост отечественного рынка факторинга. Безрегрессный факторинг будет вытеснять факторинговые сделки с регрессом — думаю, к концу года его доля способна увеличится до 20–30%. В 2012 году рынок будет расти сопоставимыми темпами, а вот доля безрегрессного факторинга, вероятнее всего, увеличится и приблизится к 35–40%.

 

Источник: Factorings.ru

 


Поделиться в социальных сетях:

Статьи по теме

Как продать проблемный корпоративный долг?
30.06.2014

Долги, которые не получается быстро взыскать, для многих организаций являются проблемой. Одним из вариантов выхода из сложной ситуации является продажа долгов, т.е. уступка требования. Однако на практике...

Бумагу долой! Мы запустили электронный документооборот. Деньги за поставки покупателям всего в одном клике от Вас!Finmetron стал ближе к своим клиентам!
02.07.2013

Все потенциальные и действующие Клиенты могут воспользоваться полнофункциональным электронным документооборотом с использованием электронной цифровой подписи (ЭЦП). 

 Теперь вы можете отправлять...

НФК опубликовала аудиторское заключение о годовом отчете 2009
30.06.2010
НФК опубликовала аудиторское заключение о годовом отчете 2009, в котором содержится информация о снижении валюты баланса почти в два раза, что может говорить о сужении масштабов бизнеса, а также о падении...