IX Ежегодная Международная Факторинговая Конфренция: Куй железо пока горячо
25.01.2009
По словам Майкла Бикерса, главного редактора аналитических сборников Факторинг в Великобритании (Factoring in the UK) и ежегодника Мировой Факторинг (World Factoring Yearbook)*, «во время рецессии в начале 90х факторинговые компании пережили всплеск интереса к их бизнесу, но при этом прибыли многих из них сократилась. Причиной этому стало снижение качества клиентов и их дебеторов, параллельно с ростом спроса на факторинг, и эта ситуация сильно осложнила сбор задоженности. К тому же уровень мошенничества вырос до небес, а мошенник – это жесточайший враг фактора. Некоторые факторинговые компании вынуждены были приостановить свой бизнес, в результате потери миллионов из-за преступных схем».
Похоже, что сейчас ситуация повторяется. В дополнение, в условиях сокращения предложения со стороны кредитных страховщиков, факторам стало просто негде перестраховываться и следовательно очень сложно предлагать факторинг без регресса.
Однако, как отмечает Майкл Бикерс, в мире уже существует целый ряд практик благодаря которым можно избежать большей части проблем и наладить эффективные продажи во время рецессии, например «определение основных триггеров, запускающих развитие высокорисковых ситуаций, успешные ценовые стратегии, методики работы совместно со страховщиками, а так же оценки с последующим возможным выходом на новые рынки». Эти практики, а так же другие варианты, позволяющие факторам сохранить и даже увеличить уровень доходов во время экономического спада будут детально обсуждаться на IX Ежегодной Международной Факторинговой Конфренции**, проводимой BCR в марте этого года в Лондоне, куда по традиции съедутся руководители крупнейших факторинговых компаний и банков мира.
Несомненно, что факторы и другие бизнесы, связанные с финансированием поставок, могут неплохо заработать во время кризиса. Тем не менее в такие нестабильные времена надо быть начеку, ведь даже кузнец знает, что об горячее железо можно и обжечься.
Похоже, что сейчас ситуация повторяется. В дополнение, в условиях сокращения предложения со стороны кредитных страховщиков, факторам стало просто негде перестраховываться и следовательно очень сложно предлагать факторинг без регресса.
Однако, как отмечает Майкл Бикерс, в мире уже существует целый ряд практик благодаря которым можно избежать большей части проблем и наладить эффективные продажи во время рецессии, например «определение основных триггеров, запускающих развитие высокорисковых ситуаций, успешные ценовые стратегии, методики работы совместно со страховщиками, а так же оценки с последующим возможным выходом на новые рынки». Эти практики, а так же другие варианты, позволяющие факторам сохранить и даже увеличить уровень доходов во время экономического спада будут детально обсуждаться на IX Ежегодной Международной Факторинговой Конфренции**, проводимой BCR в марте этого года в Лондоне, куда по традиции съедутся руководители крупнейших факторинговых компаний и банков мира.
Несомненно, что факторы и другие бизнесы, связанные с финансированием поставок, могут неплохо заработать во время кризиса. Тем не менее в такие нестабильные времена надо быть начеку, ведь даже кузнец знает, что об горячее железо можно и обжечься.
*Factoring in the UK, 12th edition – EUR 475; World Factoring Yearbook 2009
** BCR Publishing’s 9th Receivables Finance International, factoring conference and exhibition, Лондон, Отель Интерконтинентал, 19-20 Марта 2009, Tел: 020 8466 6987, www.factorscan.com (страница events)
При регистрации на конференцию через ФАКТОРинг ПРО скидка 5%
Телефон: +7(499) 940-8798 (Контактное лицо Михаил)
Регистрация по e-mail: manager@factoringpro.ru
Статьи по теме