115583, г. Москва, ул. Елецкая, д. 8 к. 2
Наши социальные сети:

Факторинг без границ

03.02.2015

 - Виктор, очевидно, что текущий деловой сезон сильно тяжелее предыдущих. Вы ситуацию видите изнутри, работая с бизнесом разного масштаба каждый день - чем 2014 год отличается от предыдущих лет?

- Экономический климат охладился, страна живет в условиях экономических санкций, на бизнес давит неопределенность. Мы видим, что предприятия пересматривают свои бюджеты в сторону их оптимизации, ищут разные возможности для того, чтобы остаться в рынке. Рынок факторинга также столкнулся с рядом сложностей, которые сказались на объемах – с падением рубля, ростом ставок, сокращением бизнеса у клиентов.

 

- Несмотря на снижение оборота международного факторинга в целом по рынку, Вы продолжаете удерживать лидерские позиции в этом сегменте. В текущих реалиях международный факторинг востребован?

- Если говорить о динамике рынка международного факторинга, то стоит отметить, что у неё своя специфика, которая, в первую очередь, объясняется эффектом  низкой базы. Рынок сформирован объемами ограниченного числа крупных сделок, т.к. сам по себе продукт является уникальным и предлагается малым числом банков и факторинговых компаний в России. При этом сами объемы основываются на потребностях клиентов, ведущих бизнес в конкретных рыночных условиях. Так, в прошлом году мы поддержали крупный экспортный проект в партнерстве с Bank of China, выступившим гарантом за китайского дебитора по двухфакторной модели экспортного факторинга. Проект завершился, и в этом году это ударило по динамике рынка.

В текущих условиях международный факторинг в очередной раз доказал свою востребованность. По итогам первого полугодия 2014 года общая доля сделок Промсвязьбанка на рынке международного факторинга среди российских участников в FCI составила 45,06% с объемом 115,8 млн. евро, а доля по сделкам импортного факторинга — 45,18%. В нашей линейке появился и абсолютной новый продукт – экспортный факторинг со страховым покрытием ЭКСАР, а в импортном факторинге мы наблюдаем повышенный спрос со стороны компаний крупного бизнеса, желающих привлечь фондирование под импортные контракты по ставкам иностранных банков. Ещё одна из причин повышенного интереса импортеров – сокращение лимитов на российские предприятия со стороны иностранных страховых компаний, ранее закрывавших риски зарубежных поставщиков. Мы стараемся всячески поддерживать такие компании.

 

- То есть факторинговые сделки сейчас во многих ситуациях - единственный выход для предприятий, работающих на условиях отсрочки платежа?

- Вариантов на самом деле несколько. Можно закрыть дыру в ликвидности текущими кредитными деньгами - таким образом, полностью беря на себя риски и кредитную нагрузку. Здесь ключевым станет вопрос наличия залоговой массы. Далеко не каждый бизнес сейчас может себе позволить кредит под залог. Вариант второй – применить специализированный инструмент для торговых компаний, факторинг. В процессе покупатель и поставщик могут напрямую обсудить, за чей счет будет факторинг. Продукт настолько гибкий, что может лечь как на плечи поставщика, так и на плечи покупателя, а может быть и третий вариант – когда стоимость факторинговых услуг распределена между участниками сделки. Тут вопрос пропорций и вопрос договоренностей, но неизменно одно факторинг - технологичный и эффективный вариант.  


- С какими проблемами, задачами сейчас столкнулись импортеры, и как факторинг позволяет компаниям эти задачи решить?

- Увеличились страновые риски, реализовывать внешнеэкономическую деятельность стало сложнее. Те компании, которые раньше давали отсрочку платежа, теперь требуют дополнительные гарантии. Импортеры могут использовать банковские гарантии, но если сравнить два продукта – гарантии и импортный факторинг, то факторинг будет удобнее: продукт включает в себя одновременно две опции - и гарантию, и финансирование в момент отгрузки. Еще одна проблема, с которой столкнулись импортеры – проблема перекредитования и роста стоимости фондирования, так как российские банки вынуждены пересматривать сейчас свои ставки. Через импортный факторинг российские компании привлекают фондирование под контракты в иностранных банках – отсюда более низкая и стабильная стоимость.

 

- Наблюдается ли спрос в сегменте экспортного факторинга?

- Безусловно. Бизнес ищет ликвидность. С помощью факторинга компании могут превратить дебиторскую задолженность в оборотные средства. В настоящее время в рамках экспортного факторинга существует широкая линейка продуктов, которая позволяет это сделать компаниям любого сегмента В основном, наш экспорт идет в страны СНГ, Азии, Латинской Америки – при работе с покупателями из этих стран встает актуальным вопрос управления рисками. В этом году мы запустили новый продукт - экспортный факторинг под страховое покрытие ЭКСАР. Наша совместная работа с ЭКСАРом помогает клиентам «срастить» сделку с приемлемым риском. Так как банк страхует риски, клиентам значительно проще получить финансирование  без залогового обеспечения. Благодаря использованию схем экспортного факторинга,  клиенты получают новые возможности для развития бизнеса на старых рынках и выход на новые, повышение конкурентоспособности на международных рынках.

 

Источник: «Факторинг Review», №4 (7)


Поделиться в социальных сетях:

Статьи по теме

Альфа-банк и BSGV прокатятся на «Инком-Лада».
03.07.2011

Арбитражный суд Москвы определил, как будут поделены между кредиторами 338 автомобилей, принадлежащих ООО «Инком-Лада». Почти 80% автопарка отойдет Альфа-банку, остальное получит банк «Сосьете Женераль...

Making factoring work.
14.03.2012

Q&A: Experts tell The Moscow News which reforms would help to develop the sector.

Why is international factoring important for Russia, and what impedes its development here?

Америабанк лидирует на финансовом рынке Армении по объему факторинговых операций.
27.08.2012

Америабанк лидирует на финансовом рынке Армении по объему факторинговых операций, обеспечив за I полугодие 2012 года рост этого показателя почти в 2,7 раза.

Как сообщили в пресс-службе Америабанка, общий...