Интервью "ФАКТОРинг ПРО" с Константином Овчаровым, ЮниКредит Банк
04.03.2008
Какие последствия мировых кризисных явлений на финансовых рынках Вы наблюдаете и прогнозируете в России, в частности на рынке факторинговых услуг и в деятельности Вашей компании?
Наблюдаем некое подобие кризиса ликвидности. Как следствие - удорожание продукта для клиентов. Хотелось бы, чтоб на этом проблемы и закончились.
Какие новые проблемы в риск-менеджменте факторских транзакций Вы наблюдаете и прогнозируете на 2008 год?
Новых проблем нет. Пока. Вот если начнется полноценный кризис... Если дебиторы перестанут платить...
Ожидаете ли Вы наконец прихода крупных иностранных факторинговых игроков на наш рынок?
Вопрос подразумевает, что сейчас их нет. А как же COFACE, HSBC, Citi, BSGV, Nordea (через ОргресБанк) и собственно мы - UniCredit? Да, пока иностранцов в тройке лидеров нет, и, например, Coface финансирование не осуществляет. Но игроки подтягиваются.
Каким должен быть новый игрок, выходящий на рынок факторинга в современных российских условиях для быстрого завоевания лидирующих позиций.
Я бы по другому поставил вопрос: "Есть ли у нас новый потенциальный игрок, способный стать одним из лидеров"? Нет, не вижу, в этом году по крайней мере... Лидеры банковского рынка - Сбер и ВТБ потенциально могут завоевать большую долю и в факториге, имея огромную клиентскую базу. Но не в 2008 году.
За счет каких отраслей, клиентских групп и сегментов, а также использования каких маркетинговых инструментов сегодняшние участники рынка могут увеличить свою клиентскую базу.
Тут без изменений. Отрасли с достаточной внутренней конкуренцией среди продавцов, как следствие практикуют товарный кредит. Клиент - предприятие среднего бизнеса.
Наблюдаем некое подобие кризиса ликвидности. Как следствие - удорожание продукта для клиентов. Хотелось бы, чтоб на этом проблемы и закончились.
Какие новые проблемы в риск-менеджменте факторских транзакций Вы наблюдаете и прогнозируете на 2008 год?
Новых проблем нет. Пока. Вот если начнется полноценный кризис... Если дебиторы перестанут платить...
Ожидаете ли Вы наконец прихода крупных иностранных факторинговых игроков на наш рынок?
Вопрос подразумевает, что сейчас их нет. А как же COFACE, HSBC, Citi, BSGV, Nordea (через ОргресБанк) и собственно мы - UniCredit? Да, пока иностранцов в тройке лидеров нет, и, например, Coface финансирование не осуществляет. Но игроки подтягиваются.
Каким должен быть новый игрок, выходящий на рынок факторинга в современных российских условиях для быстрого завоевания лидирующих позиций.
Я бы по другому поставил вопрос: "Есть ли у нас новый потенциальный игрок, способный стать одним из лидеров"? Нет, не вижу, в этом году по крайней мере... Лидеры банковского рынка - Сбер и ВТБ потенциально могут завоевать большую долю и в факториге, имея огромную клиентскую базу. Но не в 2008 году.
За счет каких отраслей, клиентских групп и сегментов, а также использования каких маркетинговых инструментов сегодняшние участники рынка могут увеличить свою клиентскую базу.
Тут без изменений. Отрасли с достаточной внутренней конкуренцией среди продавцов, как следствие практикуют товарный кредит. Клиент - предприятие среднего бизнеса.
Статьи по теме