115583, г. Москва, ул. Елецкая, д. 8 к. 2
Наши социальные сети:

Интервью Президента АРМ "OmniGrade" Трейвиша М.И. с генеральным директором компании "Финметрон" В. Г. Шукралиевым.

16.03.2011

Т: Прошу прощения, поясните для нашей аудитории, пожалуйста, что такое ABL.

Ш: ABL - Asset-based lending – это финансирование под смешанные активы, которое в большей степени ориентировано на компании, которые развивают объем продаж и активно используют отсрочку платежа и обладают как материальными активами, так и портфелями дебиторской задолженности. Это инструмент для развития продаж, одним из ключевых элементов которого является факторинг.

Т: Спасибо. Какие планы у вашей группы в России?

Ш: Мы планируем занять серьезные позиции на российском рынке, предлагая клиентам профессиональные услуги факторинга и рассчитываем войти в топ-3 игроков рынка факторинга. Такие же цели мы ставим и по Украине.

Т: В какого рода клиентах вы заинтересованы?

Ш: Мы ориентируемся на клиентов, которые сейчас, может быть, не находят нужного количества и качества финансовых услуг у существующих участников рынка. Соответственно, мы имеем в виду клиентов, которым необходим рост продаж, но которые не имеют собственной инфраструктуры для эффективного обеспечения действительно быстрого развития бизнеса и которые, в то же время, не могут отдать эти инфраструктурные функции на аутсорсинг просто потому, что на рынке отсутствует качественное предложение такого рода услуг. С учетом этого, наш типичный клиент – это компания, которая занимается оптовой торговлей (это может быть, в том числе, и производитель товаров и услуг), работает на высоко конкурентном рынке и, у которой есть потенциал развития. И соответственно, этот бизнес должен быть прозрачен и ориентирован на торговлю. В общем виде это товары народного потребления.

Т: Какие услуги вашей компании предоставляют вам конкурентные преимущества?

Ш: В первую очередь, это не финансовые услуги, которые связаны именно с необходимостью иметь инфраструктуру, в том числе управления рисками, которые неизбежны в предпринимательстве, а для компаний, делающих ставку на быстрый рост, особенно высоки. Что это за услуги? Это проверка контрагентов, в т.ч. поиск необходимой информации и получение бизнес-справок, установление лимитов отгрузок, которые обеспечат баланс между ростом продаж и возможностью сбора платежей (ведь можно продать по отсрочке и на миллион рублей, и на сто миллионов рублей – вопрос в том, удастся ли потом получить от контрагентов деньги за поставленный товар). Кроме того, это сбор просроченной задолженности (мы называем это «софт-коллекшн»), это управленческий консалтинг, IT-агентство, например. Комплекс всех этих семи факторов позволяет поставщику буквально сделать рывок со своих текущих рыночных позиций и существенно нарастить продажи, не получив при этом «в подарок» убытки от списания проблемных долгов.

Т: Собственно финансированием вы, получается, тоже занимаетесь?

Ш: И финансированием тоже, но это не главное.

Т: Понятно. Это комплекс.

Ш: Да, это комплекс.

Т: Скажите, пожалуйста, какими причинами вызвано ваше сотрудничество с АРМ «ОмниГрейд»?

Ш: На наш взгляд, сотрудничество с «ОмниГрейд» позволит сделать бизнес Finmetron более прозрачным и, соответственно, более привлекательным как для финансовых институтов, так и для наших клиентов. Во-первых, «ОмниГрейд» – пионер на рынке рейтингового мониторинга для коммерческих организаций (не банков), и это позволяет находить общий язык и гораздо более короткий путь с финансовыми институтами для фондирования этого бизнеса. Во-вторых, что является добавленной стоимостью «ОмниГрейд» именно для факторинговых компаний, подобное сотрудничество позволит снимать часть операционной нагрузки с сотрудников факторинговой компании. Если отдавать на аутсорсинг мониторинг клиентов факторинговых компаний и их портфелей дебиторской задолженности – полностью или частично – это существенно снижает операционную нагрузку и экономит средства факторинговой компании.

Т: Т.е. вы как участник программы рейтингового мониторинга заинтересованы в присоединении к ней ваших клиентов?

Ш: Совершенно верно.

 

Источник: factor-news.ru


Поделиться в социальных сетях:

Статьи по теме

Как продать проблемный корпоративный долг?
30.06.2014

Долги, которые не получается быстро взыскать, для многих организаций являются проблемой. Одним из вариантов выхода из сложной ситуации является продажа долгов, т.е. уступка требования. Однако на практике...

Бумагу долой! Мы запустили электронный документооборот. Деньги за поставки покупателям всего в одном клике от Вас!Finmetron стал ближе к своим клиентам!
02.07.2013

Все потенциальные и действующие Клиенты могут воспользоваться полнофункциональным электронным документооборотом с использованием электронной цифровой подписи (ЭЦП). 

 Теперь вы можете отправлять...

НФК опубликовала аудиторское заключение о годовом отчете 2009
30.06.2010
НФК опубликовала аудиторское заключение о годовом отчете 2009, в котором содержится информация о снижении валюты баланса почти в два раза, что может говорить о сужении масштабов бизнеса, а также о падении...