Factorings.ru и Wilford Chance нарисовали “портрет клиента” факторинговых компаний и банков.

“Это компания из Московского региона или Санкт-Петербурга, занимающаяся торговлей продуктами питания. Дебиторская задолженность составляет около 5 миллионов рублей и диверсифицирована на 4-х дебиторов. Дебиторами являются оптовые компании, торговые сети или производственные предприятия. Отсрочка по договору поставки составляет 30 дней. Вопросом организации факторинга занимается преимущественно владелец бизнеса или генеральный директор весной или осенью. Компания обращается за факторингом впервые.”

Выборка составила 200 уникальных заявок, по 100 в 2010 и в 2011 годах. Заявки анализировались по следующим параметрам:

1. Сфера бизнеса компании, обратившейся за факторингом;
2. Размер дебиторской задолженности потенциального клиента фактора;
3. Количество дебиторов, передаваемых на факторинг;
4. Тип дебиторов;
5. Отсрочка платежа по договору поставки;
6. Контактное лицо, заполнившее заявку;
7. Пользовалась ли компания факторингом ранее;
8. Месяц, когда была отправлена заявка на факторинговое обслуживание;
9. Местоположение компании.

По мнению управляющего партнера компании Wilford Chance Мурата Ошроева, выступившего рецензентом исследования, “анализ подтвердил стандартный «Портрет Клиента» на факторинговое обслуживание – Клиент, продающий свою продукцию в адрес оптовой компании или сетевого дебитора (40% за 2010 год и 39% за 2011 год) с отсрочкой платежа от 30 до 60 дней (68% за 2010 и 73% за 2011) и объёмом от 5 млн рублей до 15 млн рублей (89% за 2010 и 85% за 2011), при этом портфель дебиторов не превышает 10 контрагентов”.

Ознакомиться с подробными результатами можно здесь.

Источник: АФК