Семинар «Факторинг - современный финансовый продукт для развития бизнеса. Практика внедрения и применения»

Программа семинара

Как подобрать наиболее подходящий для компании тип факторинга: назначение факторинга и основные элементы факторингового обслуживания.

• Виды факторингового обслуживания.
• Современные тенденции развития факторинга в России и странах СНГ.

Клиентское обслуживание.

• Ежедневные операции по финансированию клиентов и управлению дебиторской задолженностью. Процедуры и порядок осуществления.
• Практические рекомендации по организации перехода предприятия на факторинговое   обслуживание: работа бухгалтерии, финансовой службы, службы сбыта, службы маркетинга, службы персонала.

Модели международного факторинга.  Плюсы использования факторинга как средства финансирования внешнеторговых сделок.

Эффективная организация продаж факторинговых продуктов: каналы продаж, инструменты и подходы

• Сегментация клиентов.
• Как определить подходит ли клиент для факторинга?
• Конкурентные преимущества факторинга в сравнении с другими финансовыми продуктами.
• Типичные вопросы клиентов.
• Продвижение факторинга в бизнес среде.
• Реклама и маркетинг.

Правовое регулирование факторинга в РФ. Лицензирование.

• Трактовка факторинговых операций российским законодательством и судебной практикой.
• Возможен ли конфиденциальный факторинг в России?
• Ключевые моменты договора факторинга.
• Проблемы создания резервов при проведении факторинговых операций банками.

Дебиторская задолженность в вопросах и ответах. Организация и внедрение эффективного кредитного менеджмента. Сбор долгов и процедуры работы с дебиторами.

• В чем проблема дебиторской задолженности и как она влияет на развитие бизнеса?
• Основные инструменты снижения риска неплатежа дебиторов, такие как  - Факторинг, Лизинг, Банковские гарантии и аккредитивы, Страхование кредитных рисков
• Основные элементы организации эффективного кредитного менеджмента на предприятии:
• Разработка кредитной политики
• Выработка условий предоставления кредита покупателям
• Возможности оценки платежеспособности и уровня риска покупателя
• Процедура внутреннего кредитного контроля и взыскания просроченной задолженности
• Примеры внутренней отчетности для оценки состояния дебиторской задолженности
• Использование услуг инкассо-фирм для взыскания долгов Клиентов
• Тенденции развития проблемы и зарубежный опыт

Страхование кредитных рисков с помощью факторинга.

• Страхование кредитных рисков с помощью факторинга.
• Оценка дебиторов.
• Взаимодействие факторинговых и страховых компаний.
• Управление дебиторской задолженностью

Аудитория семинара

Семинар ориентирован на руководителей предприятий, финансовых директоров, банковских служащих, финансовых менеджеров, специалистов и консультантов по управлению финансами и дебиторской задолженностью, аспирантов экономической тематики

Консультанты

Покаместов Илья – Преподаватель кафедры Банковское дело МЭСИ. Автор книги «Факторинг» и более 15-ти публикаций на тему факторинга и торгового финансирования. Имеет 8-ми летний опыт работы на руководящих должностях в области факторингового бизнеса в ФК «УралСиб-НИКойл» группе «Сосьете Женераль». Стажировался в ведущих факторинговых компаниях Великобритании и Франции-Lloyds TCB Commercial Finance Ltd., Venture Finance PLC (ABN AMRO group), EUROFACTOR (UK) Ltd., Compagnie Generale d’Affacturage (Societe Generale group). Неоднократно приглашался для участия в конференциях и семинарах в СНГ, РФ и за рубежом. Знаком с факторингом как с теоретической так и с практической стороны.

Патрин Денис – Старший юрист Представительства Адвокатского Бюро СМС Бюро Франсис Лефевр (Франция), кандидат юридических наук, преподаватель кафедры международного права юридического факультета МГУ им. М.В. Ломоносова.
Практика связана с гражданским, коммерческим и банковским правом: залоги, ипотечное и потребительское кредитование, факторинг, форфейтинг, торговое финансирование, разработка договорных схем и банковских продуктов.
Экспертиза и правовое сопровождение банковских сделок, синдицированных кредитов и т.д. Экспертиза и правовое сопровождение факторинговых продуктов.
Экспертиза и сопровождение промышленных и торговых greenfield и brownfield проектов, а также российских и иностранных компаний в развитии их бизнеса в Российской Федерации.
Среди клиентов: банковские организации с иностранным и российским капиталом, лизинговые компании, крупные торговые сети, международные промышленные компании.
Член Российской Ассоциации Международного Права, неоднократно приглашался для участия в конференциях и семинарах в СНГ, Российской Федерации и за рубежом.

Маринин Михаил – Имеет два высших образования, оба с отличием: техническое и юридическое (юридический факультет Московской Финансовой Юридической академии). Получил в 2003 г. один из первых сертификатов Риск менеджера от РусРиска совместно с РСПП и RIMS(США). Автор и ведущий семинаров на темы по управлению кредитными рисками. Постоянный участник международных конференций по управлению рисками. В 2003 г. балотировался в депутаты Государствен­ной Думы Федерального Собрания РФ. В настоящее время является заместителем генерального директора компании «Coface IGK RUSS» и руководит работой с крупными компаниями, такими как Ингосстрах, Газпром, Лукойл, Renault, Kodak, Ford, Volvo, Bosch, Citroen и др

Землянухин Борис – Заместитель Директора Центра страхования финансовых институтов ОАО «РОСНО».

Леднев Михаил – Имеет опыт продаж факторинговых услуг в российских и иностранных банках. Автор ряда публикаций, посвященных различным аспектам организации факторингового бизнеса. Преподаватель Московской финансово-промышленной Академии (МФПА).

Форматы проведения

Данный семинар может быть проведен специально для вашей компании, и содержать специализированные примеры и задачи. Стоимость обсуждается в зависимости от условий проведения, формата и состава группы – звоните 7749764, контактное лицо Артем Стрельченко. Возможно проведение личностных консультаций.

Условия участия и регистрация на семинар

Стоимость участия в семинаре для одного участника – 16.900 руб. + НДС.
Продолжительность - 2 дня.
Место проведения – Бизнес-центр «Даев Плаза», Даев переулок дом 20.

По окончании всей программы предоставляются сертификаты компании «ФАКТОРинг ПРО».
При участии нескольких представителей от одной компании предоставляются скидки

Купить

Дополнительная информация: seminar@factoringpro.ru

Регистрация по телефону - 7749764 Артем.