Металлинвестбанк заработает на факторинге в Самаре
27.02.2008
Представители банка побывали в Самаре на прошлой неделе, они должны были решить все текущие вопросы, связанные с открытием офиса. В МИБ не стали озвучивать сумму инвестиций, затраченных на этот проект, сославшись на то, что работа еще не завершена. В центральном офисе банка сообщают, что самарское представительство начнет свою работу в начале весны. По словам начальника отдела маркетинга ОАО «Металлинвестбанк» Анны Окиной, МИБ пока не планирует открытие полноценного филиала в городе. В штате создаваемого представительства будет всего несколько человек. Из всей продуктовой линейки банка самарский офис будет оказывать только факторинговые услуги. Впоследствии банк планирует занять не менее 50% рынка Самары по этому виду деятельности.
По оценке экспертов, общероссийский объем рынка факторинга в первом полугодии 2007 г. составил 7,3 млрд руб. При этом на Приволжский федеральный округ приходится порядка 9% от общего объема факторинговых сделок. Ежегодно происходит удвоение рынка факторинга (2004 г. — $3 млрд, 2005 г. — $5,5 млрд, 2006 г. — $11 млрд, 2007 г. — по прогнозам, $22 млрд).
Эксперты отмечают, что тенденции на региональном рынке факторинга Самары аналогичны общероссийским — наблюдается двухкратный ежегодный рост. Сегодня объем самарского рынка оценивается в 2-3 млрд руб., причем расширение его идет за счет наращивания клиентской базы действующих участников рынка и увеличения объемов операций. Поэтому, уверены эксперты, приход нового игрока не вызовет глобального резонанса. «Несмотря на то что число участников рынка на сегодняшний день продолжает расти, уровень концентрации на нем по-прежнему остается высоким, — считает руководитель Волго-Вятского дивизиона Банка «Национальная Факторинговая Компания» Валерий Бабушкин. — Это связано, прежде всего, и с относительной молодостью продукта (по сравнению с западноевропейским рынком), и с наличием серьезных барьеров входа в отрасль».
В МИБ прогнозируют, что основными клиентами самарского представительства будут поставщики федеральных розничных сетей, таких как «Ашан», «Перекресток», «Касторама». «Но мы не исключаем для себя работы и с местным бизнесом», — уточняет Анна Окина. По ее словам, перед самарским представительством банка ставится задача заключения в течение года не менее 20 договоров на факторинговое обслуживание. В банке считают, что выполнение этого плана значительных трудностей не вызовет. «В Самаре, конечно, есть определенная конкуренция, но ее уровень не столь высок, как в Москве», — считает г-жа Окина. По оценке экспертов, в основном в Самаре активно работают федеральные факторинговые компании, местные банки если и предлагают факторинг, то по большей части это кредитование под залог дебиторской задолженности.
«Заключить за год работы двадцать контрактов вполне возможно, — говорит Валерий Бабушкин. — Возможно, МИБ планирует предлагать реверсивный факторинг. Однако этот продукт в России пока не имеет правовой основы, поэтому здесь взаимоотношения могут быть построены исключительно на договоренности между сетью и банком. Основные игроки факторингового рынка уже предоставляют своим клиентам возможность работы с крупными торговыми сетями», — резюмирует г-н Бабушкин.
Начальник отдела развития корпоративного бизнеса самарского филиала НОМОС-Банка Игорь Филилеев напоминает, что факторингу в Самаре, как минимум, четыре года и ведущие игроки на нем уже определены. «Все факторинговые организации работают с контрагентами федеральных сетей, это не является чем-то новым для них. Работать с такими компаниями непросто в силу специфики их деятельности. Если технология работы МИБ «заточена» именно на этот сегмент, то при определенных усилиях они смогут заключить 20 договоров, но занять 50% рынка — это явно завышенные планы, и не совсем понятно, на каких данных они были основаны».
Управляющий по развитию бизнеса Приволжского регионального центра ЗАО «МФК «Траст» Ирина Кузнецова считает, что новый игрок будет работать с поставщиками федеральных сетей по кредитованию под залог дебиторской задолженности. Но, по ее мнению, МИБ не сможет потеснить признанных лидеров рынка факторинга.
По оценке экспертов, общероссийский объем рынка факторинга в первом полугодии 2007 г. составил 7,3 млрд руб. При этом на Приволжский федеральный округ приходится порядка 9% от общего объема факторинговых сделок. Ежегодно происходит удвоение рынка факторинга (2004 г. — $3 млрд, 2005 г. — $5,5 млрд, 2006 г. — $11 млрд, 2007 г. — по прогнозам, $22 млрд).
Эксперты отмечают, что тенденции на региональном рынке факторинга Самары аналогичны общероссийским — наблюдается двухкратный ежегодный рост. Сегодня объем самарского рынка оценивается в 2-3 млрд руб., причем расширение его идет за счет наращивания клиентской базы действующих участников рынка и увеличения объемов операций. Поэтому, уверены эксперты, приход нового игрока не вызовет глобального резонанса. «Несмотря на то что число участников рынка на сегодняшний день продолжает расти, уровень концентрации на нем по-прежнему остается высоким, — считает руководитель Волго-Вятского дивизиона Банка «Национальная Факторинговая Компания» Валерий Бабушкин. — Это связано, прежде всего, и с относительной молодостью продукта (по сравнению с западноевропейским рынком), и с наличием серьезных барьеров входа в отрасль».
В МИБ прогнозируют, что основными клиентами самарского представительства будут поставщики федеральных розничных сетей, таких как «Ашан», «Перекресток», «Касторама». «Но мы не исключаем для себя работы и с местным бизнесом», — уточняет Анна Окина. По ее словам, перед самарским представительством банка ставится задача заключения в течение года не менее 20 договоров на факторинговое обслуживание. В банке считают, что выполнение этого плана значительных трудностей не вызовет. «В Самаре, конечно, есть определенная конкуренция, но ее уровень не столь высок, как в Москве», — считает г-жа Окина. По оценке экспертов, в основном в Самаре активно работают федеральные факторинговые компании, местные банки если и предлагают факторинг, то по большей части это кредитование под залог дебиторской задолженности.
«Заключить за год работы двадцать контрактов вполне возможно, — говорит Валерий Бабушкин. — Возможно, МИБ планирует предлагать реверсивный факторинг. Однако этот продукт в России пока не имеет правовой основы, поэтому здесь взаимоотношения могут быть построены исключительно на договоренности между сетью и банком. Основные игроки факторингового рынка уже предоставляют своим клиентам возможность работы с крупными торговыми сетями», — резюмирует г-н Бабушкин.
Начальник отдела развития корпоративного бизнеса самарского филиала НОМОС-Банка Игорь Филилеев напоминает, что факторингу в Самаре, как минимум, четыре года и ведущие игроки на нем уже определены. «Все факторинговые организации работают с контрагентами федеральных сетей, это не является чем-то новым для них. Работать с такими компаниями непросто в силу специфики их деятельности. Если технология работы МИБ «заточена» именно на этот сегмент, то при определенных усилиях они смогут заключить 20 договоров, но занять 50% рынка — это явно завышенные планы, и не совсем понятно, на каких данных они были основаны».
Управляющий по развитию бизнеса Приволжского регионального центра ЗАО «МФК «Траст» Ирина Кузнецова считает, что новый игрок будет работать с поставщиками федеральных сетей по кредитованию под залог дебиторской задолженности. Но, по ее мнению, МИБ не сможет потеснить признанных лидеров рынка факторинга.
Источник: Деловой квартал
Статьи по теме