г. Москва, ул.Ясеневая д.19 корп.1, а/я 39
Наши социальные сети:

Кризисные залоги: корпоративное коллекторство и внесудебная реализация

15.03.2010

В России прямо перед новым годом  появился важный нормативно-правовой акт, предоставивший возможность быстрого решения проблемы реализации залога – Федеральный закон от 30 декабря 2008 г. № 306-ФЗ "О внесении изменений в некоторые законодательные акты Российской Федерации в связи с совершенствованием порядка обращения взыскания на заложенное имущество" (далее Закон). Анализ этого документа показывает, что кроме юридических инструментов для работы с кризисными залогами необходимо будет использовать и коллекторские технологии. Последние необходимы, прежде всего, для убеждения должника в большей выгодности внесудебной реализации предмета залога, возможность которой составляет центральное ядро законодательных нововведений.

Рассмотрим  алгоритмы эффективного решения  проблемы кризисных залогов с  использованием механизмов, предусмотренных Законом, и коллекторского подхода. Прежде всего, необходимо понимать, что возможность внесудебной реализации предмета залога пока отсутствует в большинстве договоров залога, а значит с должником необходимо заключать специальное соглашение о возможности удовлетворения требований залогодержателя за счет заложенного движимого имущества без обращения в суд.

Мотивации должника к заключению соглашения о внесудебной реализации могут способствовать следующие действия:

  • предоставление специальной аналитической записки, в которой наглядно демонстрируется сколько должник может сэкономить при внесудебной реализации имущества (в основе - сравнение вероятного дисконта при продаже в рамках исполнительного производства и при реализации по рыночной цене);
  • подготовка PR-сопровождения взыскания, в рамках которой, при необоснованном отказе должника от внесудебной реализации, может быть произведено точечное и массовое распространение информации о сопротивлении взысканию при наличии реальных компромиссных вариантов;
  • поиск потенциальных покупателей  заложенного имущества и подготовка  проектов договоров для оформления  сделки.

Учитывая  отсутствие практики применения Закона и возможные коллизии, весьма вероятна актуальность использования научно-консультационных заключений по отдельным ситуациям применения внесудебной реализации. При этом заключения известных специалистов и уважаемых вузов будут эффективнее при наличии информационной и общественной поддержки, которая может быть обеспечена за счет PR-сопровождения, т.е. точечного и массового распространения информации.

В целом, коллекторским агентствам и  кредитным организациям еще только предстоит выработать эффективные  схемы применения ФЗ № 306 в собственной  деятельности, однако очень важно, чтобы разработка соответствующих алгоритмов учитывала не только юридические аспекты, но и возможность применения технологий корпоративного коллекторства.

Жданухин  Д.Ю.

Генеральный директор

Центра  развития коллекторства,

 к.ю.н.

 


Поделиться в социальных сетях:

Статьи по теме

Взыскание долгов по облигациям: коллекторский подход
27.04.2010

Облигационные дефолты являются одним из симптомов глобального экономического кризиса. Юридические средства «лечения» этого симптома часто очень растянуты во времени и неэффективны, т.к. в отличие от банков-кредиторов, держатели облигаций не имеют залогов, а сумма задолженности не такая большая, чтобы влиять на ход банкротства.

26 октября 2010 года в Москве состоится VII ежегодная конференция «Управление рисками в России – 2010», организованная рейтинговым агентством «Эксперт РА».
09.10.2010

Рейтинговое Агентство «Эксперт РА» на протяжении семи лет ведет проект «Управление рисками в России». Проект стал первой национальной площадкой для встречи риск-менеджеров крупнейших российских компаний, где активно обсуждаются важные вопросы, приводятся примеры из мировой практики управления рисками, предоставляются уникальные аналитические материалы, разработанные ведущими экспертами Рейтингового Агентства «Эксперт РА».

Журнал "Банковское обозрение" стал информационным партнером международной конференции «Факторинг и управление дебиторской задолженностью: российские реалии и мировой опыт»
03.11.2009

"Банковское обозрение" - ведущий журнал банковской отрасли. В прошлом году журнал выступал партнером первой конференции ФАКТОРинг ПРО.