115583, г. Москва, ул. Елецкая, д. 8 к. 2
Наши социальные сети:

Новые ниши для коллекторских агентств: фантазии эксперта. Часть 1.

18.10.2010

Данная заметка задумана как небольшое описание имеющихся в настоявшее время, по моему мнению, нищ в коллекторском бизнесе. Прежде чем приступить к их описанию, подчеркну, что позиционирование не означает, что данные агентства ничем другим не занимаются, наоборот правильно подобранное позиционирование может привлекать клиентов на самые различные около-коллекторские услуги, прежде всего, юридические.

Эффективное и технологичное уголовное преследование должников.

В настоящее время многие коллекторские агентства, часто созданные на базе охранных и детективных структур, намекают на большие возможности в части уголовного преследования должников и, соответственно, возможности мотивации их к возврату задолженности через демонстрацию реальности запуска применения УК РФ. Однако в большом количестве случаев речь идет об использовании коррупционных связей, а это дорого и требует предоплаты, а также ненадежно. «Операции Чичваркин», т.е. использование компромата даже не связанного с долговой проблемой, часто не решают проблему, связанную с тем, что квалификация по актуальным для долговых ситуаций составам Уголовного кодекса затруднена отсутствием правоприменительной практики и низкой квалификацией кадров правоохранительных органов.

Заменой коррупционному варианту может стать научно-консультационная поддержка и информационное (PR) сопровождение уголовного преследования. Подробнее об научно-консультационной поддержке и уголовном преследовании в предыдущих заметках: http://www.collectorpro.ru/collectorpro/index.php/columns/66-column-collector/1174-zhdanuhin-kollektor-podderzhka и http://www.collectorpro.ru/collectorpro/index.php/columns/66-column-collector/1150-pr-dolgi

Некоторые сложности с использованием такого позиционирования связаны с тем, что организация комплексного сопровождения уголовного преследования (научно-консультационные заключения и т.д.) требуют затрат. Вместе с тем, нельзя не отметить, что потенциальные клиенты часто высоко оценивают мотивирующую силу уголовного преследования и при правильной демонстрации возможностей готовы платить. Сразу отмечу, что расходы на научно-консультационное сопровождение на порядки ниже, чем в случае с коррупционной поддержкой.

Дополнительные возможности продвижения при выборе описанного позиционирования связаны с проведением специальных семинаров по применению отдельных норм УК РФ (ст. 159, 165, 176, 177, 195-197, 312, 315 и др.) и подготовкой соответствующих публикаций. Важно, чтобы эти семинары соединяли теоретические схемы с описанием того как должнику показать реальность уголовного преследования.


В следующих заметках мы остановимся на таких вариантах позиционирования как взыскание долгов государственных и муниципальных организаций, «оптовое» взыскание небольших корпоративных долгов и т.д. Однако следующая заметка будет подготовлена автором только после получения письма от кого-либо из читателей этой заметки.

 

Жданухин Д.Ю.
Генеральный директор
Центра развития коллекторства,
кандидат юридических наук


Поделиться в социальных сетях:

Статьи по теме

«Тройка диалог»: сделка по покупке 90 000 кв. благоприятна для стоимости X5 Retail Group.
12.09.2011

X5 Retail Group получила разрешение ФАС на приобретение 85 помещений у Мособлфармации (это аптечная сеть, приватизированная в июне 2011 года), сообщают СМИ. По информации, компания получит в собственность...

ОАО "Собинбанк"

Название

ОАО "Собинбанк"

Адрес

 

Телефон

(495) 725 25 25 (доб. 5637, 5795)

E-mail

Сайт

www.sobinbank.ru

Как украинский бизнес приобщается к факторингу.
21.10.2013

Популярность факторинга среди украинских предпринимателей плавно увеличивается. Причем невзирая даже на тот факт, что цена факторинговых услуг зачастую ощутимо выше ставок по традиционным кредитам. Портал...